郎酒集团竞争力研究

　　1 绪论

　　1.1 选题背景和意义

　　随着我国经济的不断发展，市场中各个行业内部的竞争逐渐白热化，为了在激烈的市场竞争中获得优势，企业在自己的竞争力的获取和发展上有着更加强烈的要求和愿望。从不同角度进行竞争力培养以及谋划，在很大程度上是一种积极有效的手段和途径。但随着时代的进步，市场和消费者本身对于企业的竞争力的内容要求开始发生变化，这就要求在不断发展的背景之下积极探求市场的需求，从而获得更多和更有效的信息来促进自己的进步。目前，随着政治体制改革的不断推进和治理腐败的不断深入，白酒行业面临巨大挑战。郎酒集团如何保持竞争优势值得研究。 从理论上说，主要参考和借鉴一部分优秀企业的竞争力培养经验，并加以分析和说明，积极探求企业竞争力提升过程中所要面临的各种问题。郎酒集团在自我发展过程中与媒体相互合作，打出与时代意义相符合的广告词和相搭配的产品名称来进行有效营销，在一定程度上值得每一个企业学习，这种顺应时代需求所作出的积极主动的竞争力提高不仅仅是一种模式上的进步，更重要的是郎酒集团在发展过程中所表现出来的一种竞争思路上的改革，这为笔者的论文写作提供了一种积极的思路，那就是在今后的产品销售以及企业自身竞争力提高的道路上，已经不仅仅是一种把产品质量和性价比不断提升的竞争力发展途径，更重要的是给予消费者一种购买的信心和购买的动力，这种模式是本文研究郎酒集团不断发展的重要的理论意义，一定程度上给予不同产品生产制造类的企业一种新的提高竞争力的方式和途径。

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　　1.2 研究内容和方法

　　本文主要从企业竞争力出发，以四川郎酒集团为例，研究其在酒类市场竞争日趋激烈的环境之下如何选择竞争战略，不断提高竞争力，以保持竞争优势。郎酒的营销以及产品本身的优势使其在白酒行业竞争中一直处于比较有利的地位，在研究郎酒集团的发展模式中，既要肯定其营销策略所带来的竞争优势，又要更全面和辩证分析郎酒集团在发展和运营中所存在的问题和不足，进而提出增强其竞争力的对策建议。文献研究法。借助专家学者已有的研究文献来分析企业竞争力与竞争战略。在有效研读参考文献方面，本文汲取了更多的信息和理论性支持，同时鉴于现有关于郎酒集团研究的参考文献大多是分析其运营的主要优势，因此利用文献研究的方法能够在最大程度上了解郎酒集团自身的发展模式，根据不同时期的研究来分析其发展的主要模式，在整个社会发展过程中分析郎酒集团所作出的战略调整，从而将参考文献的作用发挥到最大。 此外，本文还广泛的采用了很多数学模型的分析方法，具体来说利用 PEST 分析法分析郎酒集团外部环境，利用波特五力模型分析郎酒集团行业竞争力情况，利用 SWOT 分析郎酒集团优势、劣势、威胁和机遇。

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　　2 郎酒集团竞争力的理论基础

　　2.1 企业竞争力及其主要表现

　　竞争力的形态多种多样，而企业的竞争能力只是其中一种。企业竞争力的内容非常丰富，从技术研究和政府措施等多个视角去看待都会得出不一样的结论。由于篇幅的限制，笔者在此只是简要阐述几个比较主流、典型的观点。比如企业的竞争能力在《总统委员会关于产业竞争力的报告》里被表述为“以健康的、有序的市场空间为前提，企业不仅有能力增强自己国家人民生活的水准，同时也能够在国际的水平上供应质量优良的商品和服务的一种能力。”[7]该定义不仅具有明显的福利经济学的思维方式，同时也是从国际和国内两种不同视角进行定义。的 Spence 教授主张，以企业在市场中开展业务，尤其是国际水平的市场中开展业务的能力判断企业在市场当中的表现力与竞争力水平。除了这些因素之外，企业的市场竞争力还要受到很多其他因素的影响，比如业务开展的方向、技术开发治理、产业策略的影响。很明显这位教授是站在整体的层面去看待问题[8]。在企业关于竞争力的发展报告当中，对企业的竞争力是这样定义的，企业的竞争力是企业依据自身的实力，依据市场的环境与状况具体的进行市场行为的划分，确定自己的发展脉络与方向，确定商品的质量和价格的，从而让本企业具有更强的竞争能力。这样的定义方式就是站在宏观的角度，同时考虑了企业的终极目的和整个国家甚至是社会福利的层面。现在有个组织专门研究竞争力——竞争力委员会，他们的主席主张将企业竞争力看作是企业在获得知识、创新知识、运用知识时有比其他企业更加强大的能力。这样一种概念是将利用知识的能力作为了评定企业竞争力的要素来考虑的。哈佛大学迈克尔.E.波特站在竞争力直观呈现的角度来看待问题，认为竞争力就是企业所在的地位是否站在比对方有利的形势。

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　　2.2 企业竞争环境研究模型及方法

　　本文在对郎酒集团竞争环境的探讨中，从理论着手搭建研究结构，重点剖析并实际深入调查，借助参阅大量相关文献资料及重要图表来分析郎酒集团现行的发展战略以及不足之处，从而提出有效建议改善现状并促进其发展。如下是常见方法：PEST 分析，是一种从宏观角度来常分析企业现有发展环境的方法，主要包含四方面[14]：政治环境、经济环境、社会环境、技术环境。具体信息见图 2.1。如图 2.1 所示，对企业宏观环境 PEST 分析，有利于制定更加适合企业发展的战略方向与执行规划。依据 PEST 分析法，可帮助企业进行行业及业务的决策，从而有效的将企业现有的竞争力推向另一个新台阶。 政治环境，多包涵国家政策、政府措施等行为对企业发展产生的深远作用，具体如下： 政府性的系列产业政策与措施。受时期与经济发展状态的影响，政府为保障经济的健康有序发展，综合各种因素，实施相应的产业调整与系列措施。 政府直接负责并处理一些产业。当经济发展可能缺乏健康保障时，政府会实施强硬手段，颁布政策直接管理相关产业，从而有效遏制不良经济现象的负面影响，维护经济健康有序的发展。 政府预算。政府预算占据着重要的作用，其在体现国家重点投资经济发展的方向同时，也间接性的反馈出政府体制与企业经济发展间的再分配情况[15]。不论哪一个行业，不论哪一个企业，都逃离不论政府预算与相关政策的深远影响。

　　

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　　3.郎酒公司外部环境分析 .... 10

　　3.1 宏观环境分析 ......... 10

　　3.1.1 政治-法律环境 .... 10

　　3.1.2 经济环境 ......... 10

　　3.1.3 社会文化环境 ..... 12

　　3.1.4 技术环境 ......... 12

　　3.2 产业竞争分析 ......... 14

　　4 郎酒集团内部环境分析 .... 21

　　4.1 郎酒集团概况 ....... 21

　　4.1.1 资源条件 ........ 22

　　4.1.2 制酒工艺 ........ 24

　　4.1.3 营运业绩 ........ 24

　　4.2 竞争环境 SWOT 分析 .......... 25

　　4.2.1 外部机会和威胁 ......... 26

　　4.2.2 内部优势和劣势 ......... 27

　　4.2.3 企业 SWOT 分析 .......... 28

　　5 影响郎酒集团竞争力的主要因素分析 ...... 30

　　5.1 管理层级多，影响决策效率和竞争力提升 ..... 31

　　5.2 对品牌管控不力，削弱其核心竞争力 ......... 33

　　5.3“群狼战术”式营销导致价格混乱，影响竞争力 ....... 34

　　5.4 人力资源及人才储备不足，影响其持续竞争力 ........ 35

　　5.5 产品线过长，同质化严重，影响产品竞争力 .......... 35

　　5.6 产品市场价格较混乱，影响企业形象 ......... 35

　　5 影响郎酒集团竞争力的主要因素

　　5.1 管理层级多，影响决策效率和竞争力提升

　　郎酒集团“事业部+办事处”的矩阵式组织结构，实际上是多层级交叉管理，从销售公司、事业部、大区总经理、办事处、城市经理等等。在过去郎酒需迅速扩大规模的阶段，多品牌、多品种、多线条人员，能帮助郎酒在最短的时间内，迅速占领市场，所以行业中一度处处闻“郎”声，“群郎战术”不仅仅是多个郎酒产品在市场上抢占空间，更是多线条的郎酒人在市场上抢夺渠道。随着郎酒市场规模的不断扩大，这种矩阵式组织结构显然已经无法适应郎酒企业自身快速成长的要求。首先，内部施行的多层次交叉管理模式弊端突显，引发众多问题，最显著的是企业上层管理者与事业部在不断下滑的信息传递水平、市场反应速度、市场反应效率面前，无法获悉真实有效的市场情况，以致于决策困难重重，进而隐性的阻碍着企业品牌的发展道路[26]。其次，矩阵式管理模式导致事业部无管辖权，加之山头主义利益联结，无法突破局限的渠道销售商、各事业部渠道为了达成销售指标，被迫跟随大流迎合大区域，争夺更多更优质的资源。该现象日踞上风，不断破坏品牌实质，严重影响品牌在当地市场的正常管理，降低原有的运营效率，进而影响其竞争力的提升。

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　　结论

　　本文基于 PEST 分析法、波特五力模型和 SWOT 分析法等企业竞争环境研究模型，对四川省郎酒集团竞争力展开研究，研究结论如下：

　　（1）通过三种分析法对郎酒集团竞争力进行了细致分析得出其现有竞争力较强，在当前市场竞争日益激烈的环境之下，郎酒集团竞争环境及发展战略，得充分把握内外时机，实事求是因地制宜的设计并执行符合企业自身情况的系列发展战略：在全面优化现有销售渠道的同时着力进军并开发海外市场，凭借新渠道的开拓来提升市场的产品占比，从而强化郎酒现有品牌形象且不断提升其霸性地位；其次，掌握极具增长的消费能力与水平，将市场需求放在首位，不断开发健康优质的中低端酒类，增加白酒类的市场份额。

　　（2）深入分析了影响郎酒集团竞争力的主要因素，包括郎酒集团管理问题、品牌管控模式、营销体系、人力资源管理及人才储备、郎酒集团产品问题，郎酒产品价格问题等。

　　（3）针对影响郎酒集团竞争力的主要因素，提出了提升郎酒集团竞争力的策略，包括创新实施“双轨制”管理，打造郎酒的核心品牌战略，创新推出倒扣制销售模式，加强集团的人力资源管理，优化郎酒集团的产品策略，采取恰当的产品定价策略。

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　　参考文献(略)