mba论文：长沙星湖湾项目营销策略研究

　　本文是一篇mba论文，工商管理学是研究盈利性组织经营活动规律以及企业管理的理论、方法与技术的科学。（以上内容来自百度百科）今天为大家推荐一篇mba论文，供大家参考。

　　第 1 章 绪论

　　1.1 研究背景和意义

　　1.1.1 研究背景

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　　第 3 章 长沙星湖湾项目市场营销策略.......20

　　3.1 长沙星湖湾目标市场细分与定位 .....20

　　3.1.1 长沙星湖湾目标市场细分 ..........20

　　3.1.2 长沙星湖湾项目目标定位 ..........22

　　3.1.3 长沙星湖湾目标客户群定位 ......23

　　3.2 产品策略 .............24

　　3.2.1 产品外在表现策略 ............24

　　3.2.2 产品的内在表现策略 ........24

　　3.3 价格策略 .............25

　　3.3.1 定价目标 .......25

　　3.3.2 定价方法 .......25

　　3.3.3 定价策略 .......26

　　3.4 渠道策略 .............26

　　3.4.1 全民营销 .......27

　　3.4.2 电商销售 .......27

　　3.5 长沙星湖湾项目促销策略 ......29

　　3.5.1 老带新促销 .............29

　　3.5.2 车位促销 .......29

　　第 4 章 长沙星湖湾项目营销策略实施与保障措施 .......31

　　4.1 长沙星湖湾项目营销策略实施 .........31

　　4.2 长沙星湖湾项目营销策略实施保障措施 ....37

　　第 4 章 长沙星湖湾项目营销策略实施与保障措施

　　4.1 长沙星湖湾项目营销策略实施

　　三月份利用二组团一批次交房将近，重点宣传商铺销售。继续借助 58 同城等渠线上推广渠道，重点去化高层一组团已出租商铺，通过已租商铺稳定投资回报为核心卖点，商铺销售有明显的成效，并且增加与线下二手门店合作，同时，加强与中茂城置业顾问及其渠道人员间的联系，设置高额转介奖励，成功获取其客户资源。元旦以及春节举行小型暖产活动，营造现场气氛，利于置业顾问销售逼定。结合元旦节以新年感恩回馈为噱头，重点针对老业主赠送新年大礼包（台历、对联、福字、红包）。结合 7#认筹举行系列抽奖等暖产活动，利于认筹客户关系维护。

　　

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　　结 论

　　伴随我国房地产市场逐步从卖方市场转变到买方市场中，大多数消费者采取持有货币而等待观察的局面，待购买心理非常明显，对房地产开发企业带来的新的发展挑战。房地产企业要实施逆向营销，迎接发展挑战，必须能够在项目所在区域立足，充分思考房地产营销管理模式，系统分析思考房地产营销模式，构建新型市场营销策略才能寻求到问题的核心，进而营造出销售旺季，在激励的市场竞争中不断出现。本文结合市场营销策略理论与分析方法，在长沙市房地产市场现状的背景下，对长沙星湖湾项目进行了详细的 SWOT 分析，并运用市场营销STP、4PS 理论，主要研究结论如下：首先，长沙星湖湾项目客户群体定位。因为星湖湾项目属于高端住宅区特性，直接决定主要目标客户就是中高端人群，并且其主要目标市场不能单单是长沙地区，甚至能够蔓延到全省，甚到全国范围内都有。核心主要客户群体一是项目所在区域辐射到湖南省领导高端层次，诸如政府机构公务员工，企业事业单位业主，总高层管理者及其大中型私营企业业主等。二是尝试城市周边及其周围中高端客户层，以城市主要产业为依托的投资人，主要客户群体，也是该项目最为主要的细分市场。三是在湖南省打工在这拼搏的成功人士，脱离农村地区进入到城市的周边具有经济实力的客户，长沙市郊区拆迁安置户村民具有一定的经济购买能力。主要购买人群有：公务员、事业单位人员；星沙的本土原住居民，乡镇居民；工厂技术员工、城市白领；私营企业主/个体工商业主、中高层管理人员。其次，制定长沙星湖湾项目营销策略方案。一是产品策略。星湖湾产品项目主要定位就是高端山水豪宅，将目标客户主要特征融入其中，主要营造的是城市领袖，上层人物生活标杆，利用不断传播项目远期经济价值，提高区域内部价值。二是价格策略。利用进入市场比对法来确定所开发楼盘实际销售价位，以位置不佳产品价位不高为诱惑力进入市场，快速构建市场营销效应，聚集人力资源营造销售旺季局面。三是渠道策略。在传统模式中营销中心实施现场销售之外，还利用网络电商，全民营销以及老业主带动新业主销售等渠道营销策略。四是促销策略。星湖湾项目所定位的目标客户群体都是生活水平较高的人群，这部分人对价位的敏感性不高，他们最为关注的物业品牌对自身所处圈层地位是否有所提升，所以应该采取有针对性提升圈层地位推广模式，利用小众媒体，圈层活动等诸多形式进行项目推广工作。

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　　参考文献（略）